创业者的机会（创业者机会识别的能力有）

给创业者的10分钟！马云金句频出，创业者看了能少走很多弯路

创业者的机会识别

创业者的机会识别是指创业者识别机会的过程。这个过程涉及到创业者主动寻找和识别商业机会的能力。以下是关于创业者机会识别的一些详细信息：

1. 创业机会的定义及特征

创业机会是指可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。此外，创业机会还具有时效性、风险性、隐蔽性、有限性、竞争性、创新性和可拓展性、可测性的特征。

2. 创业机会识别的影响因素

创业机会识别作为一种主动行为，带有浓厚的主观色彩，创业者的个体因素起到了重要作用。这些因素包括创业警觉性、先验知识、社会资本和创造力。

• 创业警觉性：指一种持续关注、注意未被发觉的机会的能力。

• 先验知识：人们更容易注意到与自己已有知识相联系的刺激，丰富且广泛的生活阅历是识别潜在商机的主要决定因素。

• 社会资本：是联系创业者和机会的纽带与桥梁，创业者需通过自己的社会网络获得有关创业机会的信息。

• 创造力：创造性或创新能力最早与乐观、自我效能等因素一同被归为成功创业者的性格特质中的一种。

除了上述个体因素之外，机会因素也不容忽视。这些因素包括市场机会、技术进步、政治活动、制度变革等。

3. 创业机会识别的方法

创业机会识别的方法多种多样，以下是其中的一些：

• 观察趋势：通过研究经济趋势、社会趋势、技术进步、政治活动、制度变革等来观察趋势。

• 解决问题：所有的创业活动都是为了解决人们的生活问题，凡是人们抱怨的，头疼的问题，如果能够解决这个问题，他就是创业机会。

• 寻找市场空隙：当市场有需求，而又没有现成的产品能够满足需求，满足消费群体，这个时候你的机会就来了。

• 观察市场需求：通过对市场的深入研究可发现潜在的需求和痛点，通过解决这些问题可发现创业机会。

• 了解行业趋势：在特定的行业或领域中，总有一些新的技术、新的方法或新的商业模式会出现。如果能把这些新趋势结合起来，就有可能发掘出一些潜在的商业机会。

• 发现低竞争领域：寻找市场上缺少主流竞争者的领域，进行尝试，获得市场份额和利润。

• 创造新的市场需求：通过引入新产品、新服务或新技术来改变市场需求，打造出自己的市场，为创业带来新的机遇。

4. 创业者如何识别和把握创业机会

创业者可以通过以下几种方式来识别和把握创业机会：

• 着眼问题把握机会：机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓的“问题”，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。

• 利用变化把握机会：变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。在国营事业民营化的过程中，创业者可以在交通、电信、能源等产业中发掘创业机会。私人轿车拥有量的不断增加，将产生汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易和陪驾等诸多创业机会。任何变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。

• 跟踪技术创新把握机会：世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。

• 在市场夹缝中把握机会：创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。

• 捕捉政策变化把握机会：中国市场受政策影响很大，新政策出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用政策，就能抓住商机站在潮头。

• 弥补对手缺陷把握机会：很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。

5. 创业者个性特征对机会识别的影响

创业者个性特征对创业机会识别有着重要影响。研究表明，创业者性格特质中的某些特征（如乐观、自我效能）对其识别创业机会的能力有积极作用。此外，创业者先前的经验（特别是在特定产业中的经验）也有助于他们识别出商业机会。

6. 创业激情的重要性

创业激情对创业者识别创业机会有重要的影响。强烈的积极情感会激发创业者的自我效能，对识别有价值的创业机会更有信心。

综上所述，创业者的机会识别能力对于他们的创业活动至关重要。通过掌握上述方法和特质，创业者可以更好地识别和把握创业机会。

相关内容

相关知识点

• 创业警觉性的培养：创业警觉性是创业者识别机会的关键能力之一。它涉及到持续关注市场动态、社会趋势和个人兴趣的能力。培养创业警觉性可以通过多种途径，如定期阅读行业报告、参加行业研讨会、建立个人知识库等。此外，保持开放的心态，勇于接受新事物，也是提高创业警觉性的重要方法。
• 全球创业环境比较：不同国家和地区的创业环境各有特点，这些差异为创业者提供了丰富的机遇。通过比较不同国家的创业政策、市场开放程度、创新氛围等因素，创业者可以更好地理解全球创业机会的分布和特点，从而制定出更加合适的战略。
• 社会资本与创业机会：社会资本，即个人的社会网络，对于创业者来说至关重要。它不仅能提供有价值的信息和资源，还能帮助创业者建立信任和合作关系。研究社会资本如何影响创业机会识别，可以帮助创业者更好地利用自己的社会网络，提高创业成功率。
• 跨学科视角下的创业机会：创业机会识别是一个复杂的心理和社会过程，涉及心理学、经济学、管理学等多个学科。从跨学科的角度出发，我们可以更全面地理解创业机会的形成机制和识别策略。例如，心理学研究可以帮助我们了解创业者如何处理信息，经济学理论则可以指导我们分析市场机会。